Sem bets, com compras antecipadas e TikTok Shop: o que esperar da Black Friday 2026?

Mesmo com 81,7% das famílias brasileiras endividadas, a Black Friday 2026 deve movimentar R$ 13,3 bilhões no comércio eletrônico, segundo projeção da Confi.

O avanço das vendas, porém, será sustentado menos por compras de alto valor e mais pelo aumento da frequência de pedidos, em um mercado que aposta na antecipação das promoções e já monitora uma eventual migração de recursos antes destinados às bets.

A projeção, elaborada pela Confi por meio da plataforma Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil, mostra que os quatro dias da Black Friday devem responder por cerca de 23% do faturamento de novembro.

O percentual é inferior ao registrado há cinco anos, quando a data concentrava 32,4% das vendas do mês.

O fenômeno reflete uma mudança estrutural no consumo online: a distribuição das compras ao longo de várias semanas, impulsionada por promoções antecipadas, datas duplas, Black November e Cyber Monday.

“O desafio não é mais apenas vender na Black Friday, mas decidir quando disputar o orçamento do consumidor.

Promoções antecipadas, 11.11, Black Friday e Cyber Monday passaram a concorrer pelos gastos do consumidor ao longo de várias semanas”, afirmou Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil.

A expectativa é que o 11.11 movimente R$ 3,17 bilhões neste ano, 21% a mais do que em 2025.

Se confirmada a projeção, a data se consolidará como a segunda maior do comércio eletrônico em volume de vendas no mês, atrás apenas da própria Black Friday, cuja expectativa é movimentar R$ 5,22 bilhões na sexta-feira, 27 de novembro.

A força crescente da data também tem sido observada pelos varejistas.

Para Mariane Makino, gerente de Planejamento de Marketing e Inteligência de Mercado do Magalu, o 11.11 pode ser um dos destaques do calendário promocional deste ano justamente por capturar parte das compras antes da Black Friday.

“Acho que a data que mais vai surpreender será o 11.11.

É uma disputa pelo bolso do consumidor.

Quanto mais você conseguir antecipar essas vendas e reduzir a pressão no fim do mês, melhor”, afirmou durante painel realizado após a apresentação do estudo.