Criadores recorrentes geram 90% das vendas de influência no ecommerce

Editado por Alex Sabino (interino), espaço cobre os bastidores da economia e de negócios. Com Luana Franzão e Maria Clara Guilherme

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Criadores que mantêm relação contínua com marcas respondem por 90% das vendas atribuídas ao marketing de influência no ecommerce, diz levantamento feito pela Pilea Labs.

A plataforma especializada no tema analisou cerca de 4,4 milhões de pedidos feitos em diferentes marketplaces, somando R$ 935 milhões em negociações de 160 marcas brasileiras entre julho de 2025 e junho deste ano.

A frequência de pedidos gerados por criadores de conteúdos recorrentes chegou a ser 8,5 vezes maior que a de novos perfis nas comunidades das marcas. O dado indica que a manutenção de uma base ativa pode ter peso maior para o canal do que a busca por novos influenciadores a cada campanha.

A pesquisa também mostra que os influenciadores mais famosos não concentram todo o resultado. Na Black Friday do ano passado, por exemplo, 41,2% das vendas foram geradas por criadores de conteúdo menos conhecidos pelo grande público, que geravam menos encomendas antes da data. Houve também uma ampliação da base, com as marcas que contrataram novos influenciadores registrando crescimento de 98%.

O tíquete médio das vendas atribuídas a creators permaneceu praticamente estável, enquanto houve queda no mercado, e o número de produtos por pedido aumentou.

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