Plano & Plano (PLPL3) vê distratos dispararem 305% no 3T26; vendas líquidas recuam 15%
A Plano&Plano ( PLPL3 ) apresentou números mistos na prévia operacional do terceiro trimestre de 2026.
Embora a incorporadora tenha mantido um ritmo forte de lançamentos e registrado crescimento nas vendas brutas, a disparada dos distratos acabou pesando sobre o desempenho comercial do período.
A companhia vendeu R$ 1,04 bilhão em imóveis entre julho e setembro , alta de 6% na comparação com um ano antes.
Já os lançamentos somaram R$ 1,1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) , avanço de 29,5% na mesma base de comparação.
O principal destaque negativo do trimestre veio dos distratos , que atingiram R$ 260,4 milhões , envolvendo 1.012 unidades.
O montante representa um salto de 304,8% em relação ao terceiro trimestre de 2025 e corresponde a 25,1% das vendas brutas do período , ante 8,2% registrados um ano antes.
No mercado imobiliário, distrato é o cancelamento de uma venda já realizada , geralmente quando o comprador não consegue concluir o financiamento, desiste da aquisição ou não atende às condições exigidas para o repasse do imóvel.
Quando isso acontece, a venda retorna ao estoque da incorporadora e deixa de compor o resultado comercial líquido.
Com o aumento dos cancelamentos, as vendas líquidas da Plano & Plano recuaram 15,4% , para R$ 775,3 milhões no trimestre.
Segundo a companhia, a forte alta dos distratos está relacionada ao crescimento das vendas para clientes com renda informal , público que ganhou participação relevante nos últimos anos.
Nesses casos, a aprovação do financiamento costuma depender da entrega da declaração do Imposto de Renda, o que torna mais longo o período entre a assinatura do contrato e o repasse ao banco.
Depois do encerramento da temporada de declarações, os clientes que ainda não conseguiram aprovação passam por uma etapa de retenção e renegociação.
Quando não há viabilidade para concluir a operação, ocorre o distrato.
A empresa ressalta que esse movimento costuma se concentrar sazonalmente no terceiro trimestre.
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