Betterware compró Tupperware y quiere revivirla con su vieja fórmula: cientos de miles de vendedores

Tupperware estuvo cerca de desaparecer después de declararse en quiebra en 2024, pero ahora la marca tiene una nueva oportunidad de regresar a uno de sus modelos de negocio más característicos.

Su nueva dueña, la mexicana Betterware, quiere recuperar el crecimiento apoyándose en una enorme red de vendedores independientes , justo lo que hace años hizo un éxito a la empresa.

La adquisición de las operaciones de Tupperware en América Latina se concretó en junio de 2026 , después de recibir las aprobaciones regulatorias correspondientes.

BeFra, la compañía que agrupa a Betterware y Jafra, pagó 250 millones de dólares por el negocio, de los cuales 215 millones fueron financiados mediante deuda y otros 35 millones se cubrieron con acciones de nueva emisión como reportamos anteriormente en Xataka México . {"videoId":"xam6t1a","autoplay":true,"title":"HONOR 600", "tag":"HONOR", "duration":"90"} Reuters explicó que Tupperware presentó su solicitud de bancarrota en Estados Unidos en septiembre de 2024 , después de años de caída en sus ventas, pérdidas, deuda creciente y una competencia cada vez más fuerte.

La ironía es que BeFra ahora pretende rescatarla utilizando buena parte de la fórmula que la hizo famosa.

Más de 300,000 vendedores se suman a Betterware El reporte de resultados del segundo trimestre de BeFra revela el tamaño de la red que llegó junto con la adquisición, Tupperware añadió más de 300,000 integrantes a su red de venta directa en México y Brasil .

La propia compañía los contabiliza dentro de su métrica " Stencil ", que agrupa a asociados, distribuidores, gerentes de unidad y líderes.

En junio, primer mes en el que BeFra consolidó los resultados de Tupperware, la marca registró 450.9 millones de pesos en ingresos y terminó el periodo con una base de 302,000 integrantes en su red comercial.

Pero hay un detalle todavía más importante, BeFra no pretende conservar los canales de venta que Tupperware había intentado desarrollar antes de su quiebra.

Según El Economista , el director general Andrés Campos confirmó que la compañía se concentrará exclusivamente en la venta directa.

Una estrategia que parece ir contra la tendencia La decisión resulta llamativa porque precisamente el modelo de venta directa terminó convirtiéndose en uno de los problemas de Tupperware.

Reuters señaló que en 2023 alrededor de 90% de sus ventas todavía provenían de este canal, mientras que los consumidores habían comenzado a preferir las tiendas y las compras por internet.

La empresa había intentado reaccionar, llegó a vender mediante Amazon, Target y otros canales minoristas.

Sin embargo, el crecimiento de esas alternativas no logró compensar la caída de su negocio tradicional.