De 300 interesados a 1 comprador: el problema de conversión del mercado inmobiliario en Perú

Solo el 12% de los interesados lograría acceder a un crédito hipotecario.

Es justamente esta distancia entre quienes buscan una vivienda y quienes obtienen financiamiento la que limita las ventas del sector y obliga a revisar cómo se conecta a compradores, inmobiliarias y bancos.

El problema empieza antes de la visita a una sala de ventas .

Muchas personas eligen un departamento, comparan precios y proyectan una cuota mensual sin saber si una entidad financiera aprobará el préstamo.

“ Hoy primero buscas la vivienda y después ves la forma de financiarla ”, explicó Fabrizio Canoci, cofundador de HipoTech para Infobae Perú.

La evaluación tardía puede terminar en frustración para el comprador y en costos para las inmobiliarias , que destinan recursos a atender consultas sin conocer de antemano la capacidad crediticia de cada persona.

En algunos casos, además, los bancos solicitan que el usuario presente una propiedad específica antes de iniciar la evaluación.

Cientos de consultas pueden terminar en una sola venta La conversión de interesados en compradores es uno de los desafíos del mercado.

Según cifras compartidas por Canoci, las inmobiliarias pueden cerrar ventas con apenas entre 0,3% y 0,8% de los contactos que dejan sus datos.

En términos prácticos, eso significa que una operación puede requerir entre 100 y 300 personas interesadas.

Esta disyuntiva ha llevado a parte del sector inmobiliario a trasladar la evaluación inicial de los potenciales compradores a canales digitales.

El objetivo es reducir el número de consultas que avanzan hacia una visita , una reserva o una solicitud de crédito sin que exista una referencia previa sobre la capacidad de pago.

“ Desde el inicio, el usuario debe saber a qué rango de precios puede accede r”, afirmó Canoci.

Según explicó, el cambio apunta a modificar una práctica habitual: buscar primero un inmueble y recién después conocer si el financiamiento será viable.