Melhor que o Instagram? Na periferia, o carro de som encontra o público

Todo diretor de marketing tem uma planilha na mão. Tráfego pago, alcance, engajamento, custo por clique, conversão.

Mas existe um ponto cego nessa lógica, a ideia de que a periferia brasileira acontece principalmente dentro de uma tela de seis polegadas. E não é assim que acontece.

A periferia está no celular, claro. Aliás, está cada vez mais. Mas também está na rua, no comércio, no rádio, no muro, no campo de futebol, na escola, no salão, na igreja, no baile e no boca a boca.

E, muitas vezes, é justamente essa combinação que faz uma comunicação funcionar.

Enquanto marcas disputam um story de 15 segundos com milhões de visualizações, um carro de som pode passar várias vezes pela mesma rua, no horário em que as pessoas estão saindo para trabalhar ou voltando para casa.

Hoje, rotas podem ser planejadas, georreferenciadas e monitoradas. A mensagem não precisa atingir o Brasil inteiro. Precisa atingir aquele território, naquele horário, com aquela linguagem.

Quando essa comunicação é pensada e executada de dentro do território, ela ganha outra camada, o contexto.

Quem está ali sabe qual rua tem mais movimento, qual comércio é referência, qual horário funciona e, principalmente, qual palavra aproxima e qual palavra afasta. Não ache que toda periferia lida bem com termos como "favela", "invasão" ou mesmo "quebrada".

A IA consegue analisar dados, identificar padrões, produzir textos, imagens e vídeos. Mas existe uma distância enorme entre processar informações sobre um território e conhecer aquele território.

A IA pode saber que uma determinada rua existe. Quem vive ali sabe o que acontece naquela rua.

Pode identificar dados de consumo. Quem está no território sabe por que as pessoas compram, em quem confiam e o que faz uma mensagem ser aceita ou rejeitada.

Pode reproduzir uma linguagem. Quem vive ali sabe quando aquela linguagem é verdadeira e quando parece uma marca tentando falar como a periferia.

E isso tende a ficar ainda mais importante à medida que produzir conteúdo se torna cada vez mais fácil e barato. Quando qualquer marca puder gerar uma campanha em segundos, o diferencial não será apenas produzir.

Uma personalidade com milhões de seguidores pode ter um alcance impressionante. Mas, em determinados territórios, uma pessoa com alguns milhares de seguidores pode gerar muito mais resultado.