Cor vende mais? '65% do volume de vendas sai do padrão', diz Motorola

Ouvir 1× 0.5× 0.75× 1× 1.25× 1.5× 1.75× 2× Cor ainda faz a diferença na hora de vender um smartphone? Segundo a Motorola, sim. A empresa afirma que 65% do volume de vendas da marca é de aparelhos de cores que não são as consideradas padrão (preto ou branco, por exemplo).

A informação é de Stella Colucci, diretora de marketing da Motorola no Brasil. Stella foi a entrevistada no episódio #246 do programa Mídia e Marketing, publicado ontem (15) —assista, acima, ao programa na íntegra.

"Deixou de ser a opinião individual de quem define o portfólio. Temos uma parceria com a Pantone e é ela que traz as cores do momento, que vão conectar com cada público que queremos alcançar", diz a executiva.

No papo, Stella também fala como a marca tem trabalhado o pilar de lifestyle em sua comunicação, aborda a tentativa de manter o famoso bordão 'Hello, Moto' relevante para novas gerações e conta mais sobre os patrocínios da empresa a plataformas esportivas como Fórmula 1 e Copa do Mundo.

Brasil está entre os top 3 mercados globais para a Motorola. Esses lançamentos de produtos premium dão um peso muito grande, porque o brasileiro aceita melhor, está mais aberto a trocar de marca. a partir de 3:30

Consumidor que troca para o (celular) dobrável, dificilmente volta para o de barra. Uma vez que ele troca, é raro voltar. Isso entra também no nosso pilar de lifestyle. a partir de 5:11

Somos uma empresa de tecnologia, que aposta em tecnologia de ponta, e que um dos pilares, que direciona todas as nossas decisões, é o lifestyle. Por isso chamamos esse pilar de lifestyle tech --a forma de trazer essa expressão é a preocupação com cor, com textura, outras entregas que o consumidor valoriza também. a partir de 6:29

Hoje, 65% do nosso volume de vendas é de aparelhos de cores que não são as consideradas padrão (preto ou branco, por exemplo). Deixou de ser a opinião individual de quem define o portfólio. Temos uma parceria com a Pantone e é ela que traz as cores do momento, que vão conectar com cada público que queremos alcançar. a partir de 7:55

Temos feito muitas ações com creators e influenciadores, tanto para mostrar o visual quanto os diferenciais de tecnologia. Normalmente, você tem dois segundos de atenção do consumidor. É impossível mostrar tudo o que temos de melhor. Usar esse canal nos ajuda a ter mensagens mais profundas. a partir de 10:34

Não dá para colocar um prédio de 20 andares da noite para o dia. Estamos em um processo de reposicionamento. Crescemos 57% no volume de vendas de premium, comparando com o ano anterior. Isso é fruto de um trabalho de muito tempo. Passa pelo produto, passa pelo comercial. O varejista, por exemplo, precisa acreditar também. a partir de 14:11

Pela primeira vez na história, mudamos o 'Hello Moto' para 'Hello Borto', quando contratamos o (Gabriel) Bortoleto como um dos embaixadores da marca. Foi um pedido genuíno dos consumidores. Subimos esse pedido para o global, que nunca tinha sido autorizado, e conseguimos. O nível de engajamento das redes sociais foi incrível. a partir de 17:25

Como temos muitos lançamentos e novidades, precisamos ter o 'borogodó'.