Creó un gigante de semillas, su principal mercado es EE.UU y su próxima parada es Australia

Ignacio Bartolomé , CEO de Grupo Don Mario (GDM), la empresa argentina que creó su padre Gerardo, se levanta de la silla, se aleja de la mesa donde se desarrolla esta entrevista y se acerca a un mapa global que tiene empotrado en la pared de su oficina sanisidrense.

“Yo no puedo desarrollar un producto en Argentina y venderlo en Estados Unidos, pero sí lo puedo vender en el sur de Sudáfrica.

De la misma manera, un producto en el norte de Estados Unidos funciona en el norte de Europa, pero uno del norte de Brasil ya no funciona en el sur del mismo país. ¿Por qué? Por la latitud”, explica.

GDM se fundó en 1982 en la localidad bonaerense de Chacabuco .

En 2003 desembarcó en Brasil y luego hizo lo propio en Estados Unidos.

Veinte años más tarde, esos dos mercados le representan a la empresa más del 80% de su factuación .

Argentina, el mercado donde empezó todo, quedó relegada al tercer lugar.

Ahora mirá a Australia como su próximo mercado, mientras China se consolida como un aliado clave en el desarrollo tecnológico de la empresa .

En total, GDM tiene 40 centros de investigación distribuidos en el globo.

Puntualmente en Argentina, Uruguay, Paraguay, Brasil, Estados Unidos, Canadá, la Unión Europea y Australia.

En Pernambuco, en el nordeste de Brasil, tiene, además, su mayor planta de producción.

“Los mercados más grandes de semillas son los de las Américas.

Para que te des una idea -ejemplifica- el 85% del área de soja mundial está acá”. -¿Cómo funciona el modelo de negocio de GDM? Tenemos dos modelos de negocio.

La base es la misma, pero llevamos los productos al mercado de dos formas diferentes.