5 maneras de ejercer influencia cuando no se dispone de autoridad

De HBR.org ¿Cómo logras los resultados que deseas por parte de tus empleados, compañeros y jefes cuando no tienes la autoridad formal sobre ellos? Esto se conoce como el problema de la influencia indirecta.

Los líderes de hoy en día deben encontrar diferentes formas de motivar e impulsar el cambio para que los miembros del equipo elijan actuar en lugar de verse obligados a hacerlo.

He identificado cinco caminos que los líderes pueden seguir para ejercer influencia indirecta en situaciones de alto riesgo.

Vía 1: Detector de influencia.

Pregúntate: ¿A quién recurren todos para pedir una opinión antes de tomar decisiones? ¿Qué es importante para esos líderes y quién moldea su forma de pensar? Para reconocer la influencia oculta: -- Sigue los procesos de toma de decisiones, no los cargos.

Las personas influyentes entre bastidores suelen guiar al grupo sin autoridad formal. -- Observa hacia dónde ven las personas.

Presta mucha atención a los patrones de la mirada.

La forma en que giran las cabezas o en que converge la mirada de un grupo puede revelar qué opiniones son importantes. -- Fíjate en quién habla primero y con más frecuencia.

Quienes intervienen primero en temas cruciales suelen emerger como líderes percibidos. -- Identifica las infracciones calculadas de las reglas.

El incumplimiento de un código de vestimenta o de una norma social en un entorno de alto mando denota confianza si se hace a propósito.

Vía 2: El que utiliza canales alternativos Los canales alternativos permiten a los líderes reducir la presión, proteger el ego y explorar opciones en condiciones de seguridad psicológica.

Reducen la resistencia y dan lugar a una reflexión genuina.

Para crear una conexión privada: -- Date cuenta de cuándo se necesita un canal secundario.

Pon atención a los acuerdos públicos que no coincidan con el comportamiento privado. -- Abre la puerta sin presionar.